Dinamic, eficient, informativ: cum să-ți faci propria reclamă. Cum să creați publicitate pe Internet: instrucțiuni pas cu pas

Poziționați-vă ca profesionist în domeniul dvs.Îmbrăcați-vă corespunzător (de exemplu, business casual). Coafura și aspectul general ar trebui să se potrivească și cu zona dvs. Nu purta prea mult parfum atunci când mergi la o întâlnire cu un potențial client sau angajator, deoarece aceasta poate declanșa reacții alergice și este în general considerată proastă maniere.

• Îmbrăcămintea poate fi diferită - depinde de domeniul de activitate. De exemplu, un costum sau o rochie teaca s-ar putea potrivi unui consultant, în timp ce un artist de tatuaj poate purta o ținută pentru a scoate în evidență tatuajele corporale și creativitatea personală.
• Coafurile pot fi, de asemenea, diferite. Este mai probabil să obțineți un loc de muncă la o companie Fortune 500 cu o tunsoare conservatoare. În același timp, un coafor sau un muralist va putea face o impresie mai puternică cu o coafură sau o culoare îndrăzneață a părului.

Fie că deschideți un mic magazin de țesături sau băcănie, fie că vă gândiți la perspectivele și beneficiile unui schimbător de anvelope bazat pe propriul garaj, mai devreme sau mai târziu va trebui să vă gândiți să vă faceți publicitate afacerii.

Prin puterea gândirii
Bun pentru francizați. Nu este nevoie să vă strângeți mintea: ei vă vor instrui de la biroul principal, vor fi furnizate machete, bannere - doar folosiți-l. Și dacă tu însuți, și chiar de la zero? Cum să atragi atenția clientului către punctul tău de vânzare?
Desigur, mai întâi trebuie să te așezi și să te întorci pe cap. Gândește-te la ce rezultat vrei să obții: recunoaștere și faimă sau vânzări stabile. Uită-te - unde și cum fac reclamă concurenții: indiferent dacă se bazează pe publicitate în aer liber sau pe publicitate în mass-media. Decideți dacă lucrați pentru viitor sau dacă trebuie să faceți rapid și mai mult. Și, desigur, nu ar trebui să uiți de specificul afacerii tale.

Puteți contacta o agenție profesională, unde client-managerul, după ce a primit o sarcină tehnică clară, o va transfera în munca designerului, specialiștilor în denumire, branding și alte cunoștințe ezoterice. Dar aici se află principalul secret publicitar: dacă sunteți capabil să oferiți o specificație tehnică clară specialiștilor, atunci știți exact ce doriți, imaginați-vă cum ar trebui să arate, prin urmare, puteți să vă faceți publicitate.

În mod ideal, ar trebui să începeți cu numele. Sau, dacă vrei să fii în trend, cu naming. Reamintim specificul și înțelegem că un magazin care vinde dresuri și ciorapi nu poate fi numit „Dead Loop”. Sau poate dacă vrei doar să fii original. Atunci dumneavoastră și compania implicată în repararea și decorarea spațiilor aveți dreptul de a apela „Hook-hands”. Un avertisment - pentru orice eventualitate, evitați să menționați orice dealeri oficiali. De exemplu, un service auto mic se poate numi Toyota Repair, dar doar pentru moment. Până când acei dealeri oficiali vor afla despre tine.

Ai ales un nume pentru afacerea ta nou-născută? Minunat. Așa cum a fost numit iahtul, așa a navigat. Acum acest nume va fi pe stâlpi, bannere, ziare și garduri.

Publicitate. Luați extern
Publicitatea în aer liber este unul dintre cele mai populare canale de difuzare a informațiilor publicitare. Informațiile pot fi grafice sau textuale. Poate fi amplasat pe structuri speciale temporare sau staționare, sau atașat de pereții clădirilor sau elemente de echipamente de exterior.

Publicitatea în aer liber transmite consumatorului informații de la panouri publicitare, afișaje electronice, de la instalațiile de pe acoperiș, stâlpi și vergeturi. În mod ideal, este în armonie cu mediul urban. Căutarea armoniei este susținută și de diferite organisme și comitete de supraveghere.

Structurile de publicitate staționare nu își schimbă locația. Acolo unde se convine și se plătește, va sta acolo. Structurile temporare sunt de obicei amplasate undeva în apropierea întreprinderii sau punctului de desfacere, în timpul zilei informează trecătorii despre programul de deschidere al întreprinderii, despre serviciile prestate, furnizează adresa și numărul de telefon. Iar seara sunt scoase.

Pe instalațiile staționare sunt amplasate afișe uriașe. De obicei, structurile de panouri sunt situate de-a lungul autostrăzilor aglomerate sau în locuri cu trafic intens.

Vrei ca imaginea să prindă viață? Am plasat reclame pe un ecran mare în aer liber. Aici avem dinamică și un joc de culori și sunet și un impact emoțional asupra unui potențial client. Exemple de astfel de reclame pot fi văzute și în locuri aglomerate, în stații, stații. Dar la o astfel de publicitate ne vom gândi când ne vom îmbogăți.

Apropo, difuzoarele pot fi adăugate prin instalarea unei figuri pneumatice în apropierea întreprinderii dumneavoastră. Aceasta este o astfel de figură gonflabilă, realizată din țesătură densă. Poate avea orice formă, dimensiunile sunt limitate de încărcăturile vântului.

Stâlpii și structurile portabile pot fi amplasate la intrarea în clădire, pe trotuar, în zona pietonală. Dar aici trebuie să te gândești la design pentru a ieși în evidență favorabil pe fundalul unei duzini sau două din aceleași structuri care stau una lângă alta.

Alte formate comune de publicitate exterioară: rooftop, panou publicitar, supersite, superboard, ecran video, prismatron, stele, citylight, banner, compoziție steag, firewall, tablou de bord electronic, casetă luminoasă, indicator rutier, stâlp, publicitate în transportul public, publicitate în lifturi, metrou si parcari. Doriți să plasați informații publicitare pe balon? Poți face și asta.

Cu ochii mari
Publicitatea în aer liber are un avantaj semnificativ față de alte tipuri de diseminare a informațiilor despre bunuri și servicii. Puteți opri televizorul și radioul, vă puteți ascunde de radioul stradal într-un player MP3, puteți arunca ziarul. Dar nimeni nu se va mișca prin oraș cu ochii închiși. Vrând-nevrând, din plictiseală, un potențial consumator va studia tot ce este sigilată o stație de transport în comun, într-un fel sau altul, își va face ochii pe un panou publicitar, mai devreme sau mai târziu se va împiedica de un stâlp.

Publicitatea în aer liber garantează o acoperire largă a audienței și un impact pe termen lung. În plus, plasând publicitate în aer liber, agentul de publicitate, așa cum spune, „marchează” teritoriul, delimitând clar granițele geografice ale impactului informațiilor publicitare asupra unui potențial client. Da, iar publicitatea în aer liber este mult mai ieftină decât producerea și distribuția unui videoclip la radio sau TV.

Dar există și câteva dezavantaje, nu? Asa de. În primul rând: sub influența diferitelor fenomene atmosferice, publicitatea în aer liber se poate deteriora. Vărsare, rugină, lacrimă. Sau ar putea fi dusă de vânt. Și e bine dacă mediul tău de publicitate prost fixat nu cade în capul cuiva. Prin urmare, starea structurii de publicitate trebuie monitorizată constant.

Timpul de contact vizual al privitorului cu publicitatea exterioară este de aproximativ o secundă. Într-un timp atât de scurt, nimeni nu va percepe o cantitate mare de informații. Prin urmare, fie agentul de publicitate trebuie să actualizeze în mod constant poza, fie să comande articole în ziare și reviste. În promoțiile de scurtă durată, este imposibil să folosești publicitate în aer liber, sau este extrem de dificil din același motiv.

Anarhia nu are loc
După cum sa menționat mai sus, există cerințe clar definite pentru unele formate de publicitate în aer liber. Publicitatea în aer liber nu trebuie să provoace sau să jignească, ci trebuie să fie în armonie cu mediul urban.

Prin urmare, organele speciale de supraveghere și control, diferite comisii și comitete sunt vigilente pentru a se asigura că fetele goale sau îmbrăcate ofensator nu zâmbesc îmbietor de pe panouri publicitare, pentru ca jocul de cuvinte să nu evoce asocieri indecente. Mai mult, structurile de publicitate nu trebuie să împiedice circulația pietonilor și vehiculelor sau să strice ansamblul arhitectural.

Pentru aceasta, există Legea Federației Ruse „Cu privire la publicitate”, pe care toți cei care urmează să facă publicitate pe cont propriu ar trebui să o studieze cu atenție. Pe lângă legea federală, există multe reglementări ale autorităților regionale. Mai mult, diverse departamente fac ajustări. De exemplu, plasarea reclamelor pe vehicule poate fi stabilită prin ordine ale Ministerului Afacerilor Interne.

Așa că înainte de a lansa informații despre voi, oameni întreprinzători, contactați municipalitatea. Este mai bine să vă consultați și să fiți sigur în avans decât să mergeți în instanță și să plătiți amenzi mai târziu.

Carti de vizita. Dovedit de secole!
Primele cărți de vizită au apărut în China, între secolele II și III î.Hr. Printr-un decret special al împăratului, oficialii chinezi erau obligați să aibă carduri pe hârtie roșie cu numele și poziția lor scrise pe ele. Aceste carduri pot servi în continuare ca exemplu de reținere și estetică: fără detalii inutile, cu excepția numelui, prenumelui și funcției.

O carte de vizită modernă este un purtător compact de informații despre o persoană sau organizație. Cu o indicație indispensabilă a contactelor. Cărțile de vizită pot fi din carton, plastic, hârtie. Pentru cei care doresc carti de vizita mai scumpe pe mini CD, din lemn sau metal.

O carte de vizită poate fi personală și poate conține informații de contact despre o anumită persoană - președintele unei companii sau un reparator de frigidere. Cărțile de vizită personale sunt de obicei schimbate într-un cadru informal. O carte de vizită personală conține un nume, prenume, număr de telefon, adresă de e-mail - tot ceea ce proprietarul ei vrea să spună despre el însuși. Apropo, cărțile de vizită personale sunt, de asemenea, populare printre freelanceri.

Numele și prenumele nu sunt indicate pe o carte de vizită corporativă. Conține informații despre companie, domeniul său de activitate, o listă de servicii, o hartă, o adresă web. Astfel de cărți de vizită sunt convenabile de distribuit la prezentări și conferințe. Deoarece sunt de natură pur promoțională, designul ar trebui să vă facă să doriți să păstrați o astfel de carte de vizită cât mai mult timp posibil. Deși designul aici va depinde de identitatea corporativă a companiei.

La întâlniri oficiale, negocieri, oamenii fac schimb de cărți de vizită. O astfel de carte de vizită se concentrează îndeaproape pe un potențial client. Indică numele, prenumele, funcția, denumirea companiei și tipul acesteia de activitate. Designul unei astfel de cărți de vizită este ca cel al chinezilor antici: nimic de prisos. O carte de vizită fără adresă este o încălcare a etichetei. Fără fonturi decorative, fără caractere cursive.

Formatul convenabil al cărților de vizită oferă cea mai largă posibilitate de distribuție a acestora. Aranjare în cutii poștale, distribuție în mâinile cumpărătorului. Cu colegii poți negocia un fel de cross-promo: pui un pachet de cărți de vizită pentru montarea anvelopelor pe tejghea de la care vând uleiuri. Și compania care vinde uleiuri de motor, la rândul său, pune un teanc de cărți de vizită corporative pe raftul magazinului de anvelope.

Cea mai populară dimensiune a cărții de vizită este de 90×50 mm. O dimensiune folosită în mod obișnuit este aceeași dimensiune ca și cardurile de credit: 85,6 × 53,98 mm. Aceste dimensiuni, apropo, coincid cu dimensiunea secțiunilor de portofel sau posete.

Ce sunt fluturașii buni și convenabil? Chiar și în vremuri de analfabetism total, datorită designului pliantelor, informațiile puteau fi transmise oricărei persoane - sub formă de desene și caricaturi. Distribuirea unui pliant este ușor - îl puteți lipi pe ușă, îl puteți arunca din avion, îl puteți pune în cutia poștală.

Pliante sunt împărțite pe străzi, așezate pe rafturi speciale, investite în ziare. Prin urmare, clientul se confruntă cu cea mai importantă sarcină - să dezvolte un design de pliant în așa fel încât un potențial cumpărător al bunurilor și serviciilor sale să fie interesat de acesta. Designul depinde de metoda de distribuție. Pliantele distribuite prin cutiile poștale, prin intermediul promotorilor, ar trebui să fie strălucitoare și memorabile. Dacă intenționați să trimiteți corespondență directă clienților care sunt deja familiarizați cu compania, atunci pliantul poate fi calm și reținut.

Broșură- o rudă apropiată a prospectului. De fapt, o broșură este un pliant cu două fețe, pliat în jumătate sau trei.

Un alt frate fluturaș - Flyer. Este puțin mai mic și conține de obicei informații despre reduceri, beneficii ale produselor și evenimente. Fluturașii sunt folosiți în cazurile în care trebuie să atrageți cât mai multă atenție într-un timp minim. Acest format este utilizat pe scară largă în promoții ca document. Adesea, un fluturaș este un bilet gratuit la un eveniment.

Autocolante (autocolante) Sunt imprimate pe hartie autoadeziva si sunt destinate lipirii pe orice suprafata. Pe autocolant, puteți plasa informații suplimentare care nu sunt incluse pe etichetă sau le puteți lipi pe ambalaj pentru a preveni deschiderea.

În general, o gamă largă de servicii de tipărire este oferită în atenția unui antreprenor individual începător, dar mai degrabă matur. Cu ajutorul lor, poți lansa o campanie eficientă de promovare a produsului sau serviciului tău.

Un text bine scris al unei reclame cu includerea obligatorie a elementelor psihologice în acesta vă permite să prezentați cu ușurință informații potențialilor consumatori despre produs, serviciu, precum și despre promoțiile planificate. Cele mai profitabile oferte pentru cumpărători despre reduceri, cadouri pentru cumpărături finalizate, evenimente festive însoțite de premii nu vor fi eficiente și nu vor atrage numărul așteptat de clienți fără a le organiza informațiile.

Cum să atragi cumpărători

Pentru a obține succesul în promovarea unui produs sau serviciu, trebuie să declari eficient subiectul activității tale antreprenoriale.

Atragerea atenției asupra activităților de marketing planificate în timp util va crește eficacitatea implementării acestora în rândul numeroși potențiali clienți. Antreprenorii avansați folosesc posibilitățile moderne ale site-urilor de internet specializate. Acestea vă permit să postați rapid și în unele cazuri gratuit cele mai recente știri în serviciile specializate și rețelele sociale. Toate resursele oferă posibilitatea de a selecta publicul țintă în funcție de interesele acestora. Daca iti cunosti deja publicul tinta, poti comanda imprimarea brandului sau sloganului tau pe haine de la FairPrint, care va fi fara indoiala o modalitate eficienta de a atrage atentia asupra produsului sau activitatii tale.

Caracteristicile textului publicitar

1. Titlul ar trebui să reflecte esența propunerii comerciale, precum și beneficiile cooperării. Trebuie să existe un element de intrigă.
2. În partea de text, ar trebui luate în considerare toate canalele de percepție umană, iar avantajele propunerii ar trebui dezvăluite în detaliu.
3. Publicitatea text ar trebui să țină cont de interesele publicului țintă căruia îi este destinată.
4. Utilizarea faptelor specifice și a informațiilor exacte exprimate în termeni numerici este binevenită.
5. Produsul trebuie să fie concis și nu intruziv.

Algoritm pentru transmiterea informațiilor

Interesul pentru produsul clienților depinde direct de modul în care sunt prezentate informațiile. Alegerea sa depinde de apartenența socială a cetățenilor cărora le este destinat produsul sau serviciul și de locul unde este publicată reclama.

Cele mai bune exemple de texte publicitare conțin un titlu luminos, care este informativ. Se caracterizează prin reguli ușor formulate pentru promovarea și parametrii de preț ai produsului. Iar oferta de cumpărare este întotdeauna voalată și exprimată ca o ofertă motivantă.

Textul de publicitate pentru orice produs poate fi publicat pe rețelele de socializare, pe site-uri specializate, pe propriul site, în ziare și reviste. Așezându-l efectiv pe panouri publicitare. Distribuție eficientă către adresele poștale ale clienților obișnuiți și, sub patronaj, prietenilor acestora.

Citeste si: Afaceri sezoniere: idei pentru vară și iarnă

Înainte de a vă crea creația publicitară, ar trebui să studiați diverse exemple de publicitate pentru produse pentru a copia cele mai bune idei care sunt o caracteristică a produsului în cauză. Pentru a-ți compune propria publicitate, ar trebui mai întâi să te gândești la toate dorințele tale, precum și să alcătuiești o listă de informații care sunt relevante și utile la momentul creării mărcii.

Trebuie ales modelul de marketing, cu accent pe produsul promovat și pe publicul țintă de care ar putea fi interesat. În acest caz, trebuie luat în considerare un singur parametru al modelului, care vizează activarea atenției, înțelegerii, dorinței și, ca urmare, a acțiunilor. Un efect bun este primirea identificării cu o marcă cunoscută.

Adăugând un stil unic în reclamă, puteți oferi unei idei antreprenoriale o imagine exclusivă care va asigura recunoașterea produsului și va extinde semnificativ publicul țintă. Utilizarea sloganurilor va adăuga un element de originalitate și unicitate, iar o structură de text bine compusă va obține rapid efectul dorit.

Când publicitatea este ineficientă

Publicitatea este un instrument puternic de vânzări. Cu toate acestea, dacă este folosit incorect, poate ruina reputația unei entități de afaceri. Trebuie să conțină informații adevărate. Impodobirea cu evenimente sau servicii suplimentare care nu sunt relevante pentru produsul promovat este inacceptabilă. Nu este nevoie să atragi în mod obsesiv un cumpărător, asta creează întotdeauna impresia de lipsă de cerere pe piață pentru bunuri sau servicii similare. Trebuie să fiți capabil să prezentați cu pricepere informațiile relevante. Dacă această regulă este încălcată, toate eforturile de marketing și publicitate pentru a vă muta produsul sunt sortite eșecului.

Definirea publicului țintă

În publicitate, este important să se determine în mod competent categoria țintă, deoarece acest parametru are un impact direct asupra efectului informațiilor oferite spre revizuire. Caracteristica sa principală este că un potențial client aparține unui anumit statut social, vârstă, sex, loc de reședință.

Trucuri de publicitate

Publicitatea este necesară pentru ca o entitate de afaceri să se poată remarca printre miile de companii similare prin ofertele lor. Pentru a face acest lucru, nu este suficient doar să le spuneți potențialilor dvs. consumatori despre disponibilitatea unui produs de calitate și să-i încurajați să-l cumpere. Pentru a atrage atenția clienților, se recomandă utilizarea mai multor scheme de marketing, urmând care să vă permită să faceți publicitatea corect. Acest lucru va asigura rezultatul maxim de la publicarea sa. Metodele de promovare precum o propunere unică de vânzare și un model clasic de vânzare, în care cumpărătorul este însoțit în toate etapele achiziției, sunt populare.

Înainte de a determina locul pentru furnizarea de informații motivante, trebuie să vă dați seama cum puteți face publicitatea să se vândă mai eficient. Mai jos vom vorbi despre metode dovedite care permit antreprenorilor să obțină rezultate maxime. Trebuie să spun imediat că nu sunt un geniu al reclamei și nici eu nu am venit cu nimic, aceste metode sunt de mult inventate și și-au dovedit deja eficiența!

Pentru ce sunt reclamele?

Publicitatea ca atare există de sute de ani. Chiar și în cele mai vechi timpuri, oamenii foloseau publicitatea pentru a atrage potențiali clienți, de exemplu, vânzătorii de la târguri compuneau rime sonore și amuzante pentru a atrage atenția cumpărătorului.

Publicitatea creată în scopul demonstrației ar trebui să atragă atenția clientului, să-l obișnuiască cu aspectul și sunetul mărcii, astfel încât cumpărătorul să aibă în cap o imagine a produsului dorit. Pe asta se concentrează campaniile de publicitate ale majorității mărcilor importante.

Publicitatea motivantă vizează un răspuns direct al cumpărătorului. Adică, după vizionarea videoclipului sau citirea textului, destinatarul ar trebui să aibă dorința de a suna și a comanda un produs sau de a folosi un serviciu etc. Depinde direct de eficacitatea reclamei, așa că nu neglijați un instrument de dezvoltare atât de puternic.

Care este diferența dintre textul publicitar rău și bun

La prima vedere, se pare că scrierea textelor publicitare este la fel de ușoară precum decojirea perelor. Dar, în realitate, nu totul este atât de roz. Aruncă o privire în jur: lumea noastră este plină de publicitate. Oriunde te uiți, vei găsi exemple de texte publicitare: pe stradă, în transportul public, pe rețelele de socializare etc. În același timp, unele reclame sunt izbitoare cu un titlu suculent, în timp ce altele nici măcar nu le-ați dat atenție, ca să nu mai vorbim de dorința de a cumpăra ceva. Aceasta este diferența dintre un text publicitar bun și unul rău și ineficient.

Reclamele proaste vă transmit informații uscate despre un produs sau serviciu.

De exemplu, „Ferma „40 de ani fără cultură” oferă produse de înaltă calitate: carne, lactate, cârnați. Sunt reduceri. Este posibilă livrarea în tot orașul. Telefon pentru întrebări 5-555-555.

Așa arată aproape majoritatea reclamelor comerciale. De acord, o ofertă nu foarte atractivă, în ciuda faptului că nu există îndoieli cu privire la calitatea înaltă a produselor. Acest text este destul de palid și se pierde printre masa generală a unor astfel de reclame.

Și dacă încerci să schimbi ușor fluxul de informații?

„V-au ratat frigăruile suculente de carne proaspătă? Vrei un adevărat lapte de sat, ca o bunica? 40 Years No Harvest Farm va livra produse de cea mai înaltă calitate direct acasă! Tot ce trebuie să faci este să suni la 5-555-555!”

Ei bine, cum? Sună mult mai bine, nu-i așa? Un astfel de anunt va atrage cu siguranta atentia unui potential cumparator. Și dacă nu are de gând să formeze imediat numărul companiei, atunci măcar își va aminti numele și atunci când va avea nevoie de aceste produse, cel mai probabil alegerea va fi în favoarea lor.

În orice caz, este nevoie de practică și în timp vei învăța cum să scrii cele mai bune texte publicitare care să-l determine pe cumpărător să dorească imediat să cumpere un produs sau să folosească un serviciu.

Structura textului de vânzare

Îți amintești cum la școală toți am scris eseuri urmând un plan strict de construire a unui text? Aici este exact la fel, deși structura textului publicitar este oarecum diferită de eseul școlar.

Orice text de vânzare constă din elemente simple:

• Un slogan care poate fi atât la începutul cât și la sfârșitul textului;
• Titlu (o frază încăpătoare care atrage atenția);
• Textul principal (elementul principal al textului);
• Ecou frază (elementul final al textului).

Când scrieți orice text, încercați să-l structurați, de exemplu. împărțiți în paragrafe logice și, dacă este necesar, evidențiați subtitlurile. Toate acestea sunt necesare pentru a facilita lectura. De acord, pentru că nimeni nu este interesat să citească propoziții uriașe, plictisitoare, de lungimea unui paragraf întreg.

Când formați propoziții în paragrafe, încercați să nu le faceți nici prea lungi. Dimensiunea optimă a paragrafului este între 30 și 50 de cuvinte. Mai puțin nu merită, nu este nevoie de mai mult. Aproximativ fiecare 3-5 paragrafe pot fi separate prin subtitluri pentru a nu obosi cititorul.

Nu va fi de prisos să folosiți liste în text (pot fi numerotate, sau pot fi marcate). Evidențierea informațiilor într-o listă facilitează asimilarea informațiilor.

Imaginați-vă că toate informațiile pe care doriți să le prezentați în text arată ca o piramidă. Ar trebui să-l dați, începând de la bază, adică de la cel mai important, trecând treptat la secundar.

Asigurați-vă că indicați contactele companiei în anunț, începând cu adresa și numărul de telefon, deoarece acestea sunt principalele (oamenii nu au întotdeauna posibilitatea de a folosi internetul). Este indicat să lăsați toate contactele și informațiile suplimentare: e-mail, adresa site-ului web, indicații de orientare cu mașina și transportul public, programul de lucru.

În esență, nu este nimic complicat în structură. Principalul lucru este să alegeți cuvintele potrivite, pentru că, după cum știți, cuvântul are o putere extraordinară și poate atât răni, cât și vindeca.

Cum să scrii un text publicitar și să îl faci să se vândă

Pentru a răspunde la întrebarea cum să scrieți texte de vânzare, trebuie să înțelegeți de ce și pentru cine le scrieți. Și pentru ca textele publicitare să devină cu adevărat eficiente, trebuie să le scrii corect. Desigur, nu totul va merge imediat, dar cu o anumită diligență și pregătire, după un timp vei putea scrie texte demne și eficiente. Între timp, puteți utiliza următorul algoritm:

Pasul 1: Decideți unde să publicați textul

Unde vei plasa anunțul tău va depinde de dimensiunea, stilul, prezența sau absența imaginilor și videoclipurilor. Adaptați textul la spațiul publicitar ales:

• De regulă, reclamele de pe rețelele de socializare sunt limitate la una sau două propoziții, așa că învață să formulezi fraze clare și concise;
• Într-un format de ziar, cel mai probabil vei avea deja un paragraf sau chiar o coloană;
• Pentru o pagină web, volumul de texte devine destul de impresionant și se ridică deja la câteva mii de caractere tipărite.

Oricum ar fi, orice format necesită gânduri clar formulate, informații specifice și un minim de cuvinte inutile.

Pasul 2: Adaptați-vă la publicul țintă

Gândiți-vă care vor fi clienții dvs. principali. Desigur, în mod ideal, scrieți un astfel de text încât, după ce îl citiți, orice persoană ar dori imediat să vă cumpere produsul.

Cu toate acestea, în viața reală, este aproape imposibil să scrii un text care să atragă în egală măsură atenția atât, de exemplu, a unui adolescent informal, cât și a unui critic literar. Întrucât aceste categorii de populație diferă prin obiceiuri, comportament, mod și stil de comunicare, ele vor fi atrase de texte complet diferite.

Orice text poate fi atribuit unuia dintre cele cinci stiluri: științific, de afaceri, jurnalistic, artistic și colocvial. Când scrieți o reclamă, nu ar trebui să folosiți primele două, deoarece eficiența lor va fi zero. Majoritatea textelor sunt scrise într-un stil colocvial.

Și, invers, atunci când scrieți un text pentru tineri, merită să folosiți un stil conversațional mai informal, mai ușor de înțeles și mai plăcut pentru copii și adolescenți.

Pasul 3: Formulați titlul

Această etapă poate fi cea mai dificilă în scrierea unui text publicitar, deoarece un titlu care atrage atenția este deja jumătate din luptă. Dacă titlul articolului dvs. promoțional este vag sau neinteresant, cititorul va trece pur și simplu pe acolo fără să fie interesat de produs.

Prin urmare, este foarte important să formulezi un nume scurt și în același timp încăpător. După cum arată cercetările în domeniul marketingului, numele care au o conotație negativă emoțional sunt mai atractive. Cu acest mic truc, puteți crea titluri grozave și puteți atrage atenția potențialilor clienți.

Evitați întrebările evidente din titlu precum: „Vrei o haină nouă de blană? ....”. Există milioane de astfel de întrebări în lumea publicității și s-au săturat deja de consumator. Încercați să veniți cu titluri intrigante, emoționale, de care va fi greu de trecut.

Și pentru ca titlul tău șocant și criptic să nu arate ca o minciună, este urmat imediat de un pachet de propoziții cu textul principal, care va conține întreaga esență a produsului sau companiei tale. Acest pachet este necesar pentru a menține atenția cumpărătorului, astfel încât acesta să dorească să citească textul până la capăt.

Pasul 4: Faceți clientul să dorească să cumpere produsul

Aici va trebui să manipulezi consumatorul, făcându-l să-și dorească să-ți cumpere produsul. Faceți o persoană să creadă că îi va fi mult mai bine dacă obțineți produsul sau folosind serviciul dvs.

Și aici, din nou, puteți juca cu emoțiile umane. Sentimentele de nostalgie pentru copilărie („... clătite ca ale unei bunici...”) sau preocuparea pentru sănătatea clientului („… este ușor să te lași de fumat cu ajutorul nostru…”) etc. vor servi drept instrumente excelente.

Pasul 5: Formulați propoziții mici și fraze ample

Așa se determină calitatea unui articol publicitar. Încadrând propoziții mici, ușor de înțeles, aranjandu-le în paragrafe și paragrafe mici, creați un text eficient și ușor de citit. Încercați să evitați propozițiile compuse greoaie. La urma urmei, dacă clientul își pierde interesul chiar la începutul mesajului, atunci efectul unui astfel de text va fi zero.

Pasul 6: Concentrați-vă pe beneficii, nu pe comparații

Mulți copywriteri fac o greșeală similară: în textele lor publicitare, compară un produs sau serviciu cu un produs similar al unui concurent. Nu este tocmai eficient. Va fi mult mai util sa vorbim despre beneficiul direct pe care clientul il dobandeste prin comanda bunurilor de la dumneavoastra.

Pasul 7: Folosiți feedback de la alți clienți despre produsele sau serviciile dvs

Adesea, un stimulent foarte puternic pentru a cumpăra un produs este feedbackul pozitiv al cuiva. Prin urmare, atunci când scrieți texte publicitare, nu ezitați să utilizați acest instrument pentru a atrage clienți.

Pasul 8: Atrageți atenția cu mici bonusuri limitate în timp

Bonusurile „gratuite” sunt o parte integrantă a oricărei reclame care are un impact psihologic puternic asupra consumatorului. Cu toții suntem foarte încântați să primim cadouri și bonusuri.

Prin urmare, dacă produsul dvs. costă mai mult de 1000 de ruble, încercați să îl însoțiți cu bonusuri gratuite sau mici cadouri. Dar numai aceste bonusuri ar trebui limitate în timp. Cuvântul „acum” are un efect similar cu cel al unei vânzări și încurajează clientul să cumpere un produs sau un serviciu.

Ca bonus, poți folosi ceva care nu este prea scump pentru tine, dar util pentru client.

Pasul 9: Procedura simplificată de comandă

Secvența de acțiuni ar trebui să fie extrem de simplă și clară: „Efectuați un apel chiar acum...” sau „Completați un formular de comandă simplu...”. Pentru o comandă rapidă, totul ar trebui să fie cât mai clar și ușor posibil.

Modele pentru compilarea textului publicitar

model ODP

Este evident popular și este potrivit pentru anunțurile de vânzare scurtă de 3-4 propoziții.

Dacă textul anunțului dvs. este limitat și nu puteți scrie întreaga ofertă, atunci acest model va fi o alternativă eficientă. Acest model este ideal pentru publicitate contextuală, pe panouri, fluturași, cărți de vizită și așa mai departe.

Înseamnă: restricție / apel la acțiune / ofertă.

oferta sau oferta- acesta este un fel de ofertă profitabilă care se face clientului. În mod ideal, ar trebui să iasă în evidență față de anunțurile concurenților, de exemplu, în ceea ce privește caracteristicile produsului, beneficiile clienților și propunerea unică de vânzare.

Exemplu de anunț: „Produs cu o reducere de 53%”; „3 la prețul de 2” și așa mai departe.

Acestea sunt mesajele care creează valoare instantanee pentru client.

Alegeți oferta care va fi cea mai atractivă pentru clienți și, de asemenea, găsiți o modalitate eficientă de a o livra.

Iată câteva exemple de lucru: „prima lecție este gratuită”; „instalarea este gratuită” și așa mai departe.

Termen limită sau restricție privind achiziționarea unei oferte. Dacă scopul său este atragerea atenției, atunci restricția motivează clientul să cumpere chiar acum. Cu alte cuvinte, scopul său este să se asigure că o persoană nu amână achiziția „pentru mai târziu”, ci cumpără un produs, folosește serviciul chiar acum.

Termenul de 2-3 zile funcționează foarte bine.

Exemplu: scaune pentru 99 de ruble, doar 2 zile!

Pe Internet, este mult mai ușor să schimbi datele. Pentru publicitatea offline, acest lucru este puțin mai complicat, așa că promoțiile sunt adesea extinse la câteva săptămâni.

Apel la acțiune este o explicație pentru client ce trebuie să facă chiar acum pentru a obține rezultatul de care are nevoie (pentru a-ți cumpăra produsul).

Exemplu: cumpărați și obțineți o reducere!

În zilele noastre, din cauza fluxului mare de informații, o persoană trebuie să explice procedura pas cu pas. Poate ați observat cât de eficient funcționează tonul de comandă în comunicare.

Comandând „vino aici”, „fă asta”, și vei vedea că oamenii se supun de bunăvoie, pentru că nu au nevoie să-și umple capul cu o grămadă de lucruri secundare. Îți vor transfera cu plăcere responsabilitatea de a lua decizia.

Publicitatea este exact cazul când clientului nu îi pasă absolut. El are nevoie de o soluție la o problemă, iar tu trebuie să o oferi, să explici ce trebuie făcut pentru a o obține. Fă-le ușor clienților tăi, spune-le cât de ușor va fi să coopereze cu tine.

Modelul AIDA

Dacă aveți nevoie să scrieți un text de vânzare sau o scrisoare, atunci utilizați acest model. Acesta este un mod de a scrie un text publicitar de vânzare, bazat pe anumite criterii de testare care afectează un potențial client.

Atracția – atragerea atenției, trebuie implementată în prima parte a textului. Scopul tau este sa "atrageti" atentia clientului. Cel mai bun mod ar fi un titlu strigător, o ofertă atractivă.

Exemple: căi secrete...; despre ce tac... și așa mai departe.

În primul paragraf, te motivezi să continui să citești textul, dezvăluind câteva secrete, creând un fel de „trailer” textului. La fel și multe mass-media.

Dobândă – dobândă. Trebuie să generați un interes pentru produsul dvs. la un potențial client. Scrieți bine perspectivele de utilizare a produsului și consecințele negative dacă încearcă să se descurce fără el.

Asigurați-vă că descrieți beneficiile achiziționării produselor dvs. în această parte a textului. Se știe că oamenii nu cumpără un burghiu, au nevoie chiar și de găuri. Descrieți posibilitățile și perspectivele clientului dacă va face găuri în perete cu burghiile dvs.!

Termen - termen. Am observat deja că aceasta este o limitare. Creați în mod artificial o lipsă de aprovizionare, o goană de cumpărare pentru produsele dumneavoastră. Cel mai adesea aceasta este o limită de timp sau o cantitate de mărfuri.

Deoarece aveți ocazia să scrieți un text detaliat, descrieți motivele restricțiilor. Spuneți clientului de ce există o lipsă de bunuri, de ce timpul este atât de limitat și așa mai departe.

Acțiune - acțiune. Ce trebuie să facă o persoană pentru a-ți cumpăra produsul chiar acum sau pentru a obține rezultatul în același minut?

Este grozav dacă oferiți clienților posibilitatea de a alege.

Conform acestui model, acțiunile dvs. ar trebui să urmeze următoarea secvență:

1. atragerea atenției asupra produsului tău;
2. trezirea interesului, dorinta de a-ti cumpara produsul;
3. stabilirea de restricții la vârful dorinței, astfel încât o persoană să dorească să facă o achiziție acum;
4. explicând potențialului client ce trebuie să facă pentru a obține produsul chiar acum.

Un exemplu izbitor al muncii unui astfel de model este emisiunea TV „Shop on the canapea”.

Acest model va deveni eficient pentru magazinele online, site-uri web etc.

modelul CEVD

Implica impactul asupra componentei emotionale a unui potential client. Acest model va funcționa atât pe hârtie, cât și verbal.

Conform acestui model, va trebui să vinzi în partea dreaptă a creierului potențialului cumpărător. O astfel de publicitate este bună pentru că emoțiile sunt determinate de emisfera dreaptă a creierului, pe care o vei influența.

Să descifrăm abrevierea TsEVD.

Scopul este o etapă pregătitoare. Tu alegi ce scop urmaresti, ce vei descrie unui potential client, formulezi rezultatul final spre care incerci sa conduci clientul. Formulează-ți un obiectiv clar pentru tine, ce vrei, ce rezultat vrei să obții, ce ar trebui să facă clientul etc.

Emoțiile sunt pregătire. Trebuie să determinați emoția care va vinde produsul. Descrieți emoțional toate beneficiile pe care le va primi clientul, asigurați-vă că spuneți despre procesul de fabricație și utilizare a produsului.

Trebuie înțeles că numărul de emoții de bază este extrem de limitat. Concentrați-vă pe frică, iubire, superioritate, putere, lăcomie, mândrie.

După stabilirea unui obiectiv, stabilirea emoției dorite și descrierea beneficiilor tale, poți trece la următoarea etapă practică.

Vizualizarea.În această etapă, trebuie să desenați o anumită imagine care va evoca emoția necesară și, la apogeu, va trebui doar să finalizați tranzacția.

În poza pe care o creezi, lumea unui potențial client ar trebui să fie confortabilă, caldă din oferta ta (bunuri, servicii). Convingeți persoana că va obține toate beneficiile pe care le oferă produsul.

Următorul paragraf va fi definitiv. Este vorba despre acțiune.În culmea emoțiilor, îi dai unei persoane instrucțiuni specifice, adică strategia lui pentru achiziționarea unui produs chiar acum.

Acest model este similar cu modelul AIDA. Diferă doar prin tendința față de emoții și apelul la acestea.

Secvența acțiunilor dvs. atunci când utilizați acest model:

1. stabilirea scopului (titlul și primul paragraf stabilirea obiectivului);
2. determinarea emoției dorite (este descrisă emoția cheie);
3. vizualizare (descrie beneficiile produsului);
4. acțiune (descrie acțiunile clientului de a cumpăra un produs sau serviciu).

Model PPHS

Acest model era cunoscut chiar pe vremea lui Socrate. Este relevant și eficient astăzi. Această metodă de publicitate este deosebit de bună atunci când un potențial client ezită mult timp și nu poate lua o decizie. Experții spun că PPHS va fi mai de înțeles pentru antreprenorii începători care decid să se realizeze în domeniul cumpărării/vânzării.

Luați în considerare caracteristicile utilizării acestui model.

„Durere” sau durere. Va trebui să descrii în toate culorile necazul, problema unui potențial client, de care produsul tău îți va permite să scapi.

„Durere mai mult” sau mai mult „durere”. Amplifică problema, adică spui ce se va întâmpla dacă această problemă nu este eliminată chiar acum.

Nore sau speranta.În vârful problemei descrise, trebuie să oferiți unui potențial client o soluție - produsul (serviciul) dvs.

„Rezolvare” sau soluție. Acum trebuie să vindeți soluția problemei, să descrieți în mod specific beneficiile, plusurile ofertei, precum și cum să o achiziționați.

La fel și multe site-uri care vând ceva pentru pierderea în greutate.

Scrierea mesajelor de vânzări este un proces captivant, creativ, care poate fi îmbunătățit la nesfârșit. Crearea unei realități deosebite, lucrul cu emoții și asocieri, motivație - toate acestea sunt doar câteva dintre trăsăturile textului publicitar pe care un autor priceput le folosește pentru a obține un anumit rezultat.

Folosiți numai informații de încredere. Folosind informații neverificate sau în mod deliberat false, riști să ajungi într-o situație neplăcută, așa că verifică-ți cu atenție textele de fiecare dată.

Mai multe detalii, mai puțină apă. Folosind fraze generale în text, sperii un potențial client, deoarece nu are un sentiment al veridicității informațiilor. Cel mai bine este să folosiți numere și date specifice - un astfel de text va genera mai multă încredere consumatorilor.

Utilizați informații personale. Adesea, consumatorul se identifică cu eroul reclamei. Această tehnică a fost folosită destul de activ pentru o lungă perioadă de timp, ceea ce a dus la o exagerare a sectorului publicitar cu aceleași reclame la persoana întâi.

Decorați textele cu adjective și adverbe. Există o părere destul de răspândită că atunci când alege un produs, consumatorul se ghidează doar după logică. Nu este adevarat. Oamenii sunt creaturi foarte emoționale. Emoțiile ne influențează comportamentul și acțiunile. Iar succesul sau eșecul unei campanii de publicitate va depinde de ce emoții experimentează o persoană în timp ce citește textul dvs. publicitar.

Pentru început, puteți crea un nucleu rațional al textului, apoi puteți respira în el emoții și descrieri colorate ale vieții cumpărătorului cu produsul dumneavoastră frumos. Încearcă să folosești emoții strălucitoare pentru a atrage atenția cumpărătorului și pentru a-l face să-ți cumpere produsul. Folosiți un limbaj viu, nu doar prezentarea uscată a informațiilor.

O garanție indispensabilă a calității produsului. Orice client care are îndoieli cu privire la achiziție va deveni mult mai încrezător dacă are cel puțin o posibilitate ipotetică de returnare a mărfii. Garantând calitatea produsului dvs., risipiți temerile și îndoielile clientului dvs., câștigând astfel încrederea acestuia.

Concluzie

• Textul publicitar trebuie să fie luminos, clar, îndrăzneț, plin de emoții și atractiv pentru consumator;
• Nu trebuie să conțină informații inutile și, în plus, minciuni;
• Ar trebui să aibă obiective clare (motivarea de a cumpăra un produs, de a folosi un serviciu, de a viziona un film etc.);
• Textul trebuie să fie cât mai informativ posibil, precum și frumos și ușor de înțeles pentru publicul țintă.

Puteți găsi exemple de vânzare de texte oriunde - deschideți mai multe site-uri de cumpărături online sau mai bine. Ce texte ți-au atras atenția și de ce? Ce este special la ei? Ce ti-a placut si ce nu? Răspunzând la întrebări și citind acest articol, vă veți apropia puțin de a răspunde la întrebarea cum să scrieți texte publicitare care vă vor ajuta.

În concluzie, vreau să spun că aceste modele de scriere a textului publicitar nu sunt un panaceu, puteți veni cu ceva propriu, adăugați, amestecați, dar principalul lucru este să nu exagerați. Dar principalul lucru este să știți că cele de mai sus au fost deja testate pe mulți și dă rezultate bune! Și un ultim sfat... Verifică-ți textele înainte de a le lansa în masă. Lasă-le colegii, prietenii, cunoscuții etc. să le citească. Dacă după citire sunt interesați de produsul sau serviciul tău, atunci textul are mai multe șanse să reușească. Ceva de genul.

Pune-ți întrebările în comentarii, împărtășește-ți ideile și hai să discutăm! Și cel mai important, oferiți-vă serviciile de înaltă calitate și vindeți numai bunurile necesare și de înaltă calitate, atunci va fi mult mai ușor de vândut.

Publicitatea este o modalitate de promovare care vă permite să vindeți mai multe bunuri mai rapid. Caracteristica sa distinctivă este că publicitatea nu se adresează nimănui personal, ci este concepută simultan pentru milioane de oameni. Vă permite să informați publicul țintă despre calitățile produsului, să-l convingeți să acorde preferință unuia sau altuia producător și să îi faceți să acționeze instantaneu. Această metodă de promovare este eficientă cu utilizarea mass-media. Și din moment ce Internetul a devenit recent cea mai influentă și răspândită media, o bună publicitate pe World Wide Web va asigura cu siguranță succesul. Deci, cum să creez că a fost justificat? Sunt multe nuanțe aici.

Specificul publicității online

Înainte de a crea reclame pe World Wide Web, trebuie să înțelegeți caracteristicile distinctive ale publicațiilor de acest tip. Internetul ca mass-media are o cu totul altă specificitate. În lumea modernă, este imposibil să ne imaginăm un proiect de succes fără promovarea lui folosind resurse electronice. Avantajul acestei direcții este că vă permite să ajungeți la cel mai mare public posibil. Și aceasta este o sarcină foarte dificilă.

Un impact de succes asupra clienților este deja o realizare, dar nimeni nu va refuza să atragă clienți cu diferite psihotipuri. La urma urmei, acest lucru vă permite să vă popularizați afacerea în cercurile absolut opuse, adică să obțineți un profit mare. Este destul de dificil să obții un astfel de rezultat, dar folosind diverse mijloace de persuasiune în masă, poți alege cea mai de succes opțiune.

Orice tutorial despre cum să creați o reclamă în mod corect începe cu alegerea modului de atingere a obiectivului. În marketingul pe Internet, această listă este destul de largă:

• Mass-media. Este prezentat sub formă de bannere luminoase colorate care fac semn să cumpere ceva. Bunurile sunt prezentate, de regulă, sub formă de imagini. Dacă ideea este bine gândită, atunci este perfect reținută de utilizatori, deoarece are o influență mai mare asupra lor.
• Contextual. Acest tip de publicitate este mai mult specializată, ea se adresează unui anumit cumpărător. O astfel de publicitate este pe deplin în concordanță cu interesele persoanei și este plasată în locurile adecvate: și anunțuri care sunt emise de motoarele de căutare în funcție de solicitarea utilizatorului.
• Viral. Aceasta este reclama, ai cărei distribuitori sunt utilizatorii înșiși. Adică investițiile de la furnizor, producător sau specialist SEO sunt minime, întrucât diseminarea informațiilor este asigurată chiar de clienți. Acestea sunt idei interesante și neobișnuite pe care doriți să le arătați altora.
• Plasare în jocuri online. De cele mai multe ori, produsul promovat este oarecum legat de jocul în sine. Poate că este creat special pentru un anumit scenariu. O astfel de publicitate se adresează și publicului țintă.

Eficacitatea publicității online se măsoară prin modul în care atrage atenția și stimulează achiziționarea de bunuri. Avantajele acestei metode de promovare sunt mesajul vizat (personalizarea), costul relativ scăzut, accesul instantaneu la informație și interactivitatea. Popularitatea reclamei pe World Wide Web se datorează, printre altele, unei puteri de cumpărare destul de ridicate a audienței.

clasificare AKAR

Multe organizații se gândesc la modul de a crea publicitate pe Internet. Unii dintre ei și-au identificat chiar caracteristicile de clasificare, în funcție de care sunt împărțite diferite metode. De exemplu, Biroul IAB împarte publicitatea pe Internet în două subspecii - branding și performanță.

Dar mai larg recunoscută și răspândită este împărțirea metodelor de promovare pe web conform metodei Asociației Agențiilor de Comunicare din Rusia. Potrivit ACAR, tehnicile de marketing pe Internet pot fi împărțite în publicitate în căutare și publicitate afișată. Locul lor în cota de piață este aproximativ același. Acesta din urmă are un avantaj ceva mai mare.

Primul segment de admitere a crescut cu șaisprezece procente în ultimul an. În total, acest lucru a adus creatorilor aproximativ șaizeci de miliarde de ruble. Cu toate acestea, este de remarcat faptul că a existat o reducere a traficului din reclamele plătite. Această situație este tipică nu numai pentru Rusia, ci și pentru piața externă. Diferența dintre cea autohtonă este că cele două mari companii, Yandex și Google, sunt de fapt monopoliști în domeniul publicității în căutare.

Publicitatea afișată este tot ce vede utilizatorul în aplicații. Excepție fac reclamele din rezultatele căutării și anunturile, care sunt plasate pe bază de plată. Asociația a identificat trei subgrupuri principale de publicitate grafică. Acestea sunt blocuri video, bannere și text-grafice.

Opțiune de publicitate gratuită

Cum se creează reclame? Există două moduri principale care diferă nu numai în metoda de execuție, ci și în baza materială. Avantajul metodei plătite este că pentru bani există o mare probabilitate de a obține un rezultat cu adevărat bun. Baza gratuită se justifică doar atunci când publicitatea este bine făcută. La urma urmei, chiar și ceea ce se face cu propriile mâini (deși de către un non-profesionist) poate aduce un venit bun.

Pentru a populariza produsul, se folosește în primul rând publicitatea. Organizarea unei campanii de publicitate pe cont propriu este destul de realistă datorită plasării anumitor conținuturi pe propria resursă electronică, diverse bloguri și pagini de pe rețelele sociale. Desigur, finanțele cheltuite în acest caz vor fi egale cu zero. Dar eficacitatea depinde doar de conținutul semantic de succes.

Forumurile, videoclipurile, panourile de mesaje, serviciile de întrebări și răspunsurile și datele din rețelele sociale sunt alte forme de astfel de marketing.

Regula principală este că este necesar să aloci timpul cuvenit și să te gândești cu atenție la planul campaniei de publicitate. Nu poți să scrii un text de proastă calitate și să speri la un rezultat pozitiv.

Dacă există o oportunitate de a lucra pe baza programelor de afiliere, atunci acest lucru nu trebuie neglijat. Făcând publicitate link-urilor altor persoane pe resursele dumneavoastră electronice, îi puteți ajuta foarte mult pe alții. În plus, partenerii vor răspunde cu plăcere la o astfel de solicitare.

De asemenea, atunci când vă înregistrați pe forumurile prin care doriți să promovați proiectul, este mai bine să indicați locația reală a companiei sau a vânzătorului. Deoarece dacă se află date false la adresa IP, atunci profilul poate fi blocat.

Pentru o descriere armonioasă și adecvată a produselor dvs., este mai bine să folosiți discuții și contacte.

Opțiune de publicitate plătită

Această metodă este mai eficientă, dar numai dacă costurile financiare au fost justificate. Desigur, dacă compania are suficiente fonduri, atunci de ce să nu apelați la serviciile unor profesioniști care pot îndeplini în mod competent și corect toate dorințele.

De regulă, „artiştii independenţi” efectuează promovarea pe internet a bunurilor foarte competent. Principalele instrumente de implementare sunt înscrierea de cuvinte cheie care descriu proprietăți în conținut util și interesant pentru potențialii cumpărători. Scopul principal este atragerea atentiei potentialilor cumparatori. Nu va fi dificil pentru o persoană cu imaginație să descrie un produs sau un serviciu, dar numai profesioniștii din domeniul lor își pot formula cu competență gândurile în publicitate contextuală.

Cum să creezi o reclamă pentru un produs și să obții venituri nebunești pentru acesta este probabil cunoscut agențiilor de publicitate specializate. Recent, în legătură cu introducerea activă a tehnologiilor Internet în astfel de organizații, au apărut divizii întregi specializate în tehnici de marketing pe World Wide Web.

Astfel de companii vor ajuta la utilizarea bugetului alocat pentru promovarea produselor în cel mai rațional și productiv mod. O întreagă echipă de specialiști relevanți va studia caracteristicile afacerii, perspectivele industriei și va aplica cele mai eficiente tehnici de marketing.

Din ce în ce mai mult, firmele cu o solicitare de a crea o reclamă pentru un produs au început să apeleze la astfel de agenții. Mulți înțeleg oportunitatea și justificarea progresului profesional. În acest sens, au apărut multe organizații de internet care oferă o astfel de oportunitate.

Servicii specializate

Din ce în ce mai mult, oamenii doresc să știe cum să creeze anunțuri în Yandex.Direct sau Google Awords. Acest lucru nu este surprinzător, deoarece aceste servicii sunt cele mai populare pentru rezolvarea problemelor de această natură. Ele aparțin serviciilor cu plată, dar în viitor banii cheltuiți vor da roade.

În cazul în care nu doriți să vă dați seama singur, puteți contacta o persoană specializată în publicitate contextuală. Un directolog vă va ajuta să vă faceți productivitatea cât mai mare posibil, cu investiții minime.

O altă modalitate este un sistem automat de promovare. Un exemplu este serviciul Click. Această platformă vă ajută să economisiți bani și să lucrați independent cu publicitate contextuală și Yandex.Direct și Google Awords. Avantajul sistemului este și protecția începătorilor de greșeli, îmbunătățind astfel rezultatul muncii.

Publicitate în rețelele de socializare

Cum se creează o reclamă „VKontakte” sau orice altă rețea socială? De ce este promovarea prin aceste resurse electronice atât de populară? Motivul principal pentru aceasta este prevalența rețelelor sociale în societate. Acum practic nu există nicio persoană care să nu aibă cont măcar într-o rețea de socializare. Acest lucru este confirmat de faptul că aproximativ nouăzeci la sută din audiența internetului are pagini personale pe Facebook, Odnoklassniki, VKontakte sau Instagram. Astfel de condiții ale campaniei de publicitate, desigur, sunt atractive. În plus, nu aveți nevoie de cunoștințe speciale pentru a promova, deoarece crearea unui grup și a unui cont nu este dificilă.

Publicitatea în rețelele sociale se numește direcționată. Avantajele sale față de alte tipuri de promovare sunt interfața familiară pentru utilizatori, care ajută la crearea unui mediu confortabil și o percepție mai eficientă a reclamei. Un alt avantaj este capacitatea de a comunica cu potențialii cumpărători. Acest lucru face posibilă înțelegerea deficiențelor produsului și atragerea de idei noi.

Pentru a prezenta un produs, tot ce trebuie să faceți este să încărcați o fotografie sau un videoclip. Ușurința de utilizare a unei astfel de opțiuni este, fără îndoială, importantă.

Pentru a obține informații și acces la utilizator, nu trebuie să-l forțezi să treacă printr-o procedură suplimentară de înregistrare. Este suficient ca o persoană să se alăture pur și simplu comunității.

Publicitate în „VK”

Cum se creează o reclamă în „VK”? Deoarece „VKontakte” este una dintre cele mai populare rețele, întrebarea este destul de logică. Pentru a promova legal produsele folosind această rețea socială, pot fi folosite două metode. Prima este rețeaua VKontakte în sine, iar a doua este serviciul Sociate. Principiul de funcționare al ambelor metode este foarte asemănător.

Promovarea prin grupuri garantează o audiență constantă și extinsă. Publicitatea, care nu este greu de creat singur, poate recomanda utilizatorilor o altă comunitate, site sau companie. Se așează doar pentru o anumită perioadă, timp în care va ocupa diverse poziții în furaj. Poți fi de acord ca anunțul să rămână pe primul loc câteva ore, după care administratorul grupului poate completa peretele cu alte postări. Utilizatorul selectează doar orele și zilele în care va fi plasat reclama. Nu este necesar să comunicați personal cu administratorii comunității, deoarece sistemul funcționează automat. Schimbul oferă, de asemenea, un raport despre câte vizionări, repostări și aprecieri a primit o anumită postare.

Experții recomandă plasarea anunțurilor în grupuri tematice. Merită să verificați și abonații, pentru că comunitatea poate fi mare, dar sunt foarte puțini oameni reali. Prin urmare, este mai bine să fii plasat inițial în grupuri ieftine și să analizezi rezultatul. Publicitatea va fi cea mai eficientă acolo unde există mai puțini roboți.

Reclamele direcționate sunt o opțiune mai scumpă, dar și mai eficientă. Este mai potrivit pentru căutarea instantanee a clienților. Astfel de anunțuri sunt afișate numai persoanelor dintr-o anumită categorie. Și rețeaua socială va ajuta la sortarea utilizatorilor potriviți.

Anunțurile din fluxul de știri au apărut în 2016. Cu toate acestea, este încă o dezvoltare destul de brută. Acest tip de campanie de publicitate vă permite să promovați doar înregistrarea, dar nu și grupul sau altă resursă electronică.

Un serviciu similar a fost deja implementat de către serviciul Sosiate. Apropo, avantajul său față de Vkontakte este că o platformă separată are statistici mai informative și oferă rapoarte convenabile. De asemenea, în unele cazuri, rețeaua ia un comision mai mic de la grupuri, așa că promovarea prin intermediul acesteia poate fi mai ieftină. Pentru o muncă lungă și productivă, este mai bine să alegeți acest serviciu. În plus, este perfect integrat cu alte rețele sociale precum Instagram și Odnoklassniki.

Publicitate în Odnoklassniki

Cum se creează o reclamă în Odnoklassniki? Acest lucru se poate face în două moduri - gratuit și cu anumite costuri financiare. Esența acestuia din urmă constă în alegerea serviciului cu care este alcătuit anunțul. După aceea, trebuie să veniți cu un conținut semantic, să selectați setările de direcționare și să trimiteți campania pentru moderare. După aceea, ar trebui să plătiți factura și să începeți campania.

Principalele servicii pentru o astfel de promovare includ:

Pentru a te descurca pe cont propriu și a nu cheltui un ban, ai nevoie de ceva timp. Mai întâi trebuie să vă înregistrați și să adăugați cât mai multe persoane posibil ca prieteni. În continuare, trebuie să stabiliți contactul cu toată lumea și să cereți un anunț despre un site, produs sau serviciu, indicând un link către aceștia. În acest fel, puteți crea o reclamă pentru magazin. Desigur, este mai bine să motivezi oamenii. De-a lungul timpului, merită evidențiați cumpărătorii și formarea unei liste de abonament. Acest lucru va permite simplificarea pentru a oferi periodic produse. Dacă această rețea de socializare reușește să popularizeze întreaga comunitate, atunci va fi asigurată o audiență permanentă.

publicitate pe Facebook

Cum să creați Este suficient să urmați următoarele puncte:

1. În timp ce vă aflați în cont, accesați „Manager de anunțuri”. Acolo puteți vedea o fereastră specială pentru crearea unei campanii de publicitate. Ca răspuns, „Managerul” vă va cere să alegeți scopul promoției.
2. În continuare, trebuie să segmentați piața în funcție de caracteristicile geografice, demografice și psihologice. Dacă nu știți cum să creați cel mai bine o reclamă, acordați o atenție deosebită acestui punct.
3. Selectați plasarea anunțului. Aceasta înseamnă că trebuie să decideți unde să faceți publicitate. Există două moduri de reglare - automat și manual.
4. În acest moment, merită să vă decideți asupra părții financiare. De el va depinde și programul de afișare, adică cât și când va fi afișat anunțul.
5. Optimizarea si selectarea tarifelor.
6. Alegerea designului, de care memorarea va depinde direct.
7. Supliment cu imagini sau videoclipuri.
8. Atașați titlul, textul și linkurile.

Publicitate pe Instagram

Mai întâi trebuie să-ți creezi un cont pe Facebook. Al doilea pas este să vă creați propria pagină publică și să conectați un card bancar. Există o altă opțiune de promovare printr-un cont obișnuit, dar este folosită doar pentru promovarea serviciilor locale. În acest moment, este posibil să creați trei tipuri de postări publicitare:

• fotografii pătrate și dreptunghiulare cu text;
• videoclipuri pătrate și dreptunghiulare cu text;
• o serie de fotografii sub forma unei galerii.

Diferența dintre publicitatea prin serviciul Facebook și bloggeri este că primul își ia procentul doar din rezultat. Iar promovarea celebrităților este egală cu o sumă fixă ​​care trebuie plătită indiferent de succesul reclamei.

Cum se creează publicitate, determină metoda de implementare. Prima modalitate de a crea o campanie de publicitate este „Direct”. Nu este inclus în serviciile oficiale Facebook, dar poate fi folosit pentru a trimite doar publicuri vizate.

A doua cale este cea mai populară - este videoclipul. Adică, utilizatorul nu poate vizualiza conținutul de care are nevoie fără publicitate. Există șansa ca o persoană să fie interesată și chiar să urmeze linkul furnizat.